十几年的连续创业者，交易会成为他下一场战役的拐点么？

【约访手记】

这次约访的对象，韬哥，一个十几年来的“连续创业者”。从种植大棚西瓜，一场大水冲散一腔热血损失近百万，到负债累累进入机械制造打工赔钱。从工作台4米左右的高空落下险些丧命，到做起水果批发生意，披星戴月，踉踉跄跄，一路苦心经营，到19年，依靠多年经营的人脉网络，客户群体，再次竖起大旗成立公司。一路披荆斩棘本以为觅得人生主业，却迎来了新型冠状肺炎的疫情，这次“黑天鹅事件”令韬哥所有承包中的工程全线停滞。在市场极度焦虑和不安气氛笼罩下的韬哥，以平静的心态接受了本次约访。

人生历经无数大起大落的韬哥，如何面对此次疫情带来的损失，而本次疫情又会否成为一次新的机遇的拐点？

听别人的故事，看不一样的世界。

林淼：桂林近期的情况严重么？

韬哥：我们这边还好，防控到位，民众都积极配合。

林淼：确诊人数有上升么？

韬哥：增长数字维稳，生活还算正常。就是进出这块有受限，我们小区双号出门。

林淼：进出不太方便了，宅在家主要都在做什么？

韬哥：一个月没有出门，隔离在家就把上个月刚学的课程再回顾一遍，细嚼慢咽的消化一次。

林淼：现在有操作实盘么，情况怎么样？

韬哥：有，目前属于小亏的状态。

林淼：韬哥一开始是怎么接触到这个市场的？

韬哥：朋友带着玩。

林淼：一开始接触这个市场有什么样的感觉？

韬哥：感觉像是一个赌场。当然因为对于我而言，交易属于全新的领域，所以是一种无知者状态去判断这个市场给我的感觉很偏颇。这是一方面，除此之外，作为一个新来者，必须要接受一套新的规则，按照这套规则前进。所以一开始，也深觉不适应。

林淼：不适应？这个怎么说？

韬哥：可能因为(交易)本身和我实际工作状态不一样。实际生活中，可能更多的是由我来制定规则。而这个市场本身已经很成熟了，需要我去适应他的规则，所以要排除自己之前的认知和自以为的一些方法，需要一个过程，目前还在调整中。

林淼：韬哥自己做老板？

韬哥：是的，自己搞了一个商业管理公司。

林淼：那现在这种停产停业的状态，现在会不会很很焦虑。

韬哥：焦虑是会有的。自从武汉宣布封城之后，我个人直处于一个非常苦恼的状态。不过之前也经历过一些挫折，所以情绪上不会有太大波动。

林淼：之前也经历过“黑天鹅事件”？

韬哥：做生意难免会遇到，习惯了。

林淼：有没有什么印象特别深刻的经验可以分享给大家？

韬哥：08，09年的时候，我第一次创业。和几个朋友承包了一片土地搞种植，在临桂这边（桂林市临桂县附近）。

林淼：怎么会想着说去种地呢？

韬哥：当时我父亲一个朋友在曾在海南搞种植大棚西瓜，做了8年，生意还不错。然后想着说把这套模式搬到桂林，因为相比海南，桂林各方面的成本会低一些，当然，也不会有台风的问题。

林淼：项目成功了么？

韬哥：这种项目其实前期不会太困难，但是搞传统种植这行，很大程度是看天吃饭，当时也没有经验，遇到天公不作美，毫无应对措施。

林淼：发生什么事了么？

韬哥：08年第一年做的时候，不赚不亏。到了09年，我们调整了种植计划，提前一个月播种，09年那年闰五月，也就是说多了一个五月。五月的桂林属于多雨水季节。然后，事故就发生了，我记得距离第一批收成不到一周的时间，我们提前开了庆功宴，打算庆祝丰收。结果那天晚上一直下大暴雨，气压不断下移，桂林连续大雨，水位不断上涨，最后把所有瓜田冲散了。(当地人都说这场水不说是百年一遇,至少也是50年一遇的大水,偏偏让我们遇上了)

林淼：当时种了多少地？

韬哥：好几百亩。（一亩=666.67平方米）

林淼：创业总是九死一生。

韬哥：当时就差几天就收成了，一点办法也没有。

林淼：当时损失了多少钱？

韬哥：几个合伙人加起来总共一百多万。

林淼：那个时候，这笔损失能承担么？
韬哥：说实话，很难承担，那个时候，才20多岁，没有多少资金的。创业资金很多也是借的。一场大雨全冲没了。好在，当时是7月初，还有时间，后面又补种了一批，最后赚点钱弥补下损失，但元气大伤，补不回来。

林淼：之后呢？

韬哥：之后就背了一身债。那时候毕业才没几年，一腔热血被一场大雨冲散了。热血方刚，很受打击。

林淼：机会还没到，毕竟还很年轻。

韬哥：是的。后来想想，好在那会年轻，还有底气对自己说：重头再来。

林淼：生意失败之后去做什么了？

韬哥：进厂打工。转到机械设备制造行业。因为我父亲是从事这块的，从小耳濡目染，小时候父亲就教了我很多机械理论方面的东西，也是在那段时间考了很多证。

林淼：这份工作做了多久？

韬哥：5，6年。这个领域很讲究专业，机械设备制造容许的误差非常小的，多数配件必须严格按照国标来生产，所以就要求精工细作。技术性要求也很强，对我耐性和性格造化有很大的影响。

林淼：那为什么没有持续做下去？

韬哥：发生了意外。高空作业的时候不慎跌落，造成骨裂，骨膜损伤，大面积创伤，一度出现下肢无力的情况，在医院躺了半个多月，思考人生。好在后来恢复了。更庆幸的是，当时如果掉落点向右再偏10公分，可能今天就没办法接受你的采访了。

林淼：大难不死必有后福。

韬哥：身边有很多工伤致残的案例，我只能说，我真的十分幸运。

林淼：这件事情之后是不是就考虑转业了

韬哥：经历过那次工伤事故后我就有转行的想法了.毕竟谁也不知道明天会发生什么.不是每次都有这么好的运气.

林淼：后来做什么去了呢？

韬哥：夜市摊，早餐店，小打小闹混过一段时间。然后开始做水果批发。

林淼：顺利么？

韬哥：顺利的时候一车货很快能销完，这样来钱很快。但不顺利的时候，积压水果只能贱卖，成本都收不回来。

 

林淼：这个生意做了多久？为什么没接着做？

韬哥：做了1，2年。说到底这是一个非常磨人的生意。

林淼：怎么说？

韬哥：很多时候，在大型批发市场凌晨2，3点开市，不偷懒的话一直守到晚上10点后。披星戴月，劳苦功不高，算了一把账，发现到最后每个代售点5%的佣金其实就是我的收入，这样回头一想反而是在给别人打工。

林淼：过往这些年一直在不断创业。但没有离开过实体经济。农产品也好机械制造也好。

韬哥：没错。

林淼：韬哥创业的这些年也恰逢实体经济下行，逆势做生意，身心俱疲。

韬哥：是的。

林淼：所以现在怎么还会来搞工程呢？依旧在实体经济领域。

韬哥：主要是前些年在外面认识了很多朋友，有的搞工程的，项目有时搞不来就会分包出来，于是开了家公司承包项目业务。

林淼：这个生意做到现在多久了？

韬哥：1年多。

林淼：有什么收获么？

韬哥：收获惨重。停工很久了，工地上所有的项目都停歇，说实话，很愁。

林淼：现在手头上的工程情况怎么样？

韬哥：去年年底，疫情发生以前，手头很多项目已经走到合同环节，定好年后开工，结果现在都被叫停。尤其，湖北方面的项目。

林淼：工程建筑这块的确压力很大。

韬哥：是的。亏损直线上升。

林淼：您这边资金保守估计能维持多久？

韬哥：1个多月，好在我的员工不多。项目方的情况会更严重，很多工程款项年前没有收回来，只能啃老本。束手无策，只能硬抗。如果疫情一直这样持续，必须找到贷款方，否则也很难扛下去。况且，目前的情况是即使有项目进来，也不敢轻易开工，一旦出现确诊，全部隔离，那么损失可能会更严重。据我了解，目前广东那边很多工厂都想要复工，但是企业主又特别担心，进退两难。

林淼：您觉得目前最乐观的开工时期是什么时候？

韬哥：三月中旬。3月中旬如果能开工的话，一切都还可控。

林淼：3月开工，可能压力还是会很大。

韬哥：即使3月开工，企业还是会担心传染的问题。因为没办法保证员工的实际情况。并且，到目前关于潜伏期的说法，也没有确切的核实。如果这次疫情，项目没办法扛下去，也许交易，会成为我事业的新拐点。

林淼：第二曲线。

韬哥：是的。疫情发生到现在，我也一直在反思，是否需要有所调整，交易这块是否需要投入更多的精力和资金，以及未来是否要成立工作室。

林淼：也许冥冥中有注定。

韬哥：实不相瞒，来学院学习之后一时间有一种如释重负的感觉，好像找到了方向。当然，目前交易水平尚且不佳，没办法太过侃侃而谈。

林淼：理解，尽管刚起步，但总比不起步要强。韬哥最后给大家一些助语吧。

韬哥：以前老辈人常说，人呢，一定得学一门手艺，得有一技之长傍身，才能在社会上生存下去。但是现代社会发展到如今的状态，传统手艺，技术，可能在某个特定时期也无法让人生存下去。当然这种非常时期百年一遇，但出现一次便足以击垮许多人，眼下的情况便是如此。

当一切都停摆之后，传统手艺也好，技术也罢，毫无用处。没有收入来源连基本的生存都成了问题。当然，家里富足有矿另当别论，但我想大部分人都还是瓮中之鳖，刀俎间的鱼肉。这种情况下，就需要一份副业来弥补缺失。

所以学会做交易是个不错的选择，至少对我来说，目前是首选。可能你会计较前期的投入成本，但作为过来人，实在的说一句，除了时间我挣不回来，钱是可以挣回来的。

希望你们一切顺利。

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*杰克交易学院（ID:PROJACKSG）原创发布，受访人：杰克交易学院学员韬哥，采访者/撰文：林淼。版权所有，未经授权，请勿转载。