去年营业收入2个亿，但交易更能成就自我

写在采访前的话

受新冠肺炎疫情的影响，在这段被按了暂停键，停产停业的日子里，财务问题，现金流问题接踵而至。据不完全统计，中小型企业账面资金可缓解1至3个月的成本压力，尽管有不少不知名作坊已草拟破产计划。而肄业在家的个人，断了收入来源的这个月，纷纷表示，别提下个月的房贷车贷，口粮都快成了问题。

针对本期话题，我们约访了学院来自各行各业的学员，一起听听他们的故事。

吴佳佳

MBA、CMA、CFA level IICANDIDIATE ，一位奔跑在医疗与金融间的信使。

【采访手记】这次约访的对象，吴佳佳，本身在医疗器械领域有长达近20年的职场经验，作为资深职业经理人，是怎样的契机让他从医疗器械领域融合到金融交易的新世界？恰逢疫情正当时，他会如何看待这次疫情？他的收入状况是否受到了影响？听别人的故事，看不一样的世界。

林淼：合肥现在疫情怎么样？进出有受限制么？

吴佳佳：还是隔离状态，每家每户两天派一个代表出门买菜。

 

林淼：复工情况呢？大家都恢复正常的工作了么？

吴佳佳：没有全部恢复，就我自己的情况，除必要的现场办公外，更多都是以线上操作为主，尽量避免近距离接触。

 

林淼：您本身是从事哪个行业？

吴佳佳：医疗器械。

 

林淼：这次疫情你有什么样的看法？

吴佳佳：这次疫情暴露出某些问题，比如医疗资源、公共卫生的资源配置。据我了解，春节过后，很多小型医院出于防疫需要暂时关闭，大医院有限制的部分开放急诊门诊，实行人数限制。一方面担心病人在医院出现交叉感染，另一方面，各个医院为了配合湖北抗疫，抽调了部分医护资源。

当然这次疫情之后，我相信未来这些领域一定会不断完善。近期对于疫情中中医治疗的方案引发了讨论，我认为中医的作用可以更大些。中华文明上下五千年，即使从夏商周开始计算，也有两千年的历史。华夏文明作为唯一延续至今的人类古文明，除了合适的自然环境、文化环境外，中医也发挥了必不可少的积极作用。

 

林淼：嗯，是的，中医有他存在的历史轨迹，不能仅仅从学科逻辑的角度判断其存在的真实性和有效性。

吴佳佳：对，医学实际上是先验学科，中医几千年长盛不衰有其原因。这次疫情虽然暴露了一些可以调整完善的点，但我们国家的医疗系统相比欧美也具有自身优势。尖端医疗和美国相比尚有差距，然而我们国家整体医疗服务水平其实是远超欧美的。可能有人抱怨我们挂号难、看病慢，但这个问题在国外的现状是，除了危急重症病号，轻症病人从预约挂号到就诊的时间可能长达数月。另一个方面，由于行业的特殊性，咱们国家医疗从业人员的素质相较于其他行业水平是偏高的，同时服务水平也是可圈可点的。

 

林淼：您怎么看待频频发生的医患矛盾？

吴佳佳：这个跟舆论导向有很大的关系。实际上，我们经常会发现很多重症患者本身生活习惯就很糟糕，病入膏肓的时候才去到医院，却又希望医生能够在短时间内扭转乾坤，通常，结果肯定不容乐观。病人一旦离世，矛盾爆发，很多医院出于大事化小、小事化了的目的，通常会选择赔偿方案，但示弱很多时候并不能代表医院是过错方。医学本身是经验学科，不存在百分之一百的治愈率，它不像逻辑性很强的学科，有时候1+1也不一定就等于2，医学就更加复杂了。就像特鲁多医生的墓志铭上说的：有时治愈、常常帮助、总是安慰。

 

林淼：这次疫情发生到现在，很多企业已经出现现金流断裂的情况，您的情况怎么样？

吴佳佳：与公立医院做生意最大的好处就是不会出现坏账、烂账，尤其是我做的体外诊断，只要是正常运转3年以上的公司，每个月的现金流都是很稳定的。预估2月-5月的回款会受疫情影响，但总体影响不大。

 

林淼：这个行业本身好做么？

吴佳佳：事实上，这个行业不论在什么时候其实都是一个抗风险能力很强的板块。我们知道十年一个经济周期，实体经济在2008年之后，收次贷危机影响倒下了很多企业。但是医疗行业，在近10年来，利润规模实际上是翻倍增长的。

 

林淼：这样的发展是受什么原因的驱动呢？

吴佳佳：一方面，病人数量在增长，人吃五谷杂粮不可能不生病。另一方面，受到政策的扶持，越来越多的病种、人群、药品和诊疗收费被纳入医保范围，就促使更多患者更愿意去接受治疗。同时，近几年大家对于健康越来越关注。

 

林淼：是个不会消亡的产业，所以，您一直在这个领域？

吴佳佳：我本身是学生物工程的，很巧的是，我毕业参与工作那年遇上了03年的非典。

 

林淼：入行恰逢行业机遇。03年到今年，十七年的从业经验，已经跨过了快两个产业周期了。纵观这十几年，您自己怎么看待这个行业？

吴佳佳：主观结论就是，大医院越来越多，医院的病床越来越多；医院对医疗设备的需求越来越多，设备越来越先进。当然，水涨船高的还有销售额。这里有一个数据可以分享给你，07年我们的整体销售额不足1千万，但是在去年，我们超过了2个亿。当然这个数字相对于药品和高质耗材的体量不算什么。

 

林淼：药品和高值耗材板块很暴利么？

吴佳佳：在公立医院药品零加成政策出台之前，是允许药品以进价加成10%来定价的。这个政策是建国初期制定的，主要因为，当时国家底子薄，需要鼓励医院发展，所以药物销售额超出成本的部分属于医院，成为运营资金。

 

林淼：醍醐灌顶。其实您在这个行业已经属于专家了。而这个行业跟金融完全不相关，所以是怎么切换过来的？有什么契机么？

吴佳佳：我们在15年的时候，销售额突破1个亿。当想要寻求进一步增长的时候，发现我们的资本相对薄弱。这个行业毛利尚可，但是对资本金的要求又偏高。

 

林淼：能解释说明一下么？

吴佳佳：说的更具体一点就是，在安徽省我们行业平均账期差不多9-10个月，假设当年销售收入为1个亿，就会有近七千多万的销售额在当年是无法收回的，于是伴随销售额增长的同时，有更多的资金被积压在医院。即资金不到位，企业就无法实现稳定增长。

 

林淼：目前中国的企业，普遍存在账期问题。

吴佳佳：也要看地区，江浙沪会好一点，平均3-6个月。

 

林淼：后来是怎么解决的？

吴佳佳：我们跟一家上市公司进行对赌。

 

林淼：对赌协议是怎样制定的？

吴佳佳：从16年开始，连续3年的净利润增长达到约定的比例，该公司就按一定的溢价给到我们。

 

林淼：结果怎么样？

吴佳佳：比较顺利，都完成了。到去年我们突破2个亿。

 

林淼：超额完成了。这是不是意味着接下来公司的发展会比较顺利？

吴佳佳：虽然我们解决了15年到19年发展的问题。至少证明我们15年做的决定是正确的。但接下来随着医疗改革进一步深化，不确定的因素太多，只能说我们需要一直努力。

 

林淼：从结果来看，是相当正确。

吴佳佳：对，所以这个就引出了我为什么会关注到金融市场的原因。

 

林淼：这个铺垫相当宏观。

吴佳佳：哈哈。15年资本引进之后，我发现所有财务信息其实相当专业，不是钱进出多少的问题，逼迫着我去学习CMA（美国注册管理会计师）。CMA的内容架构很完整的包括了财务、投资决策、绩效评价、成本定价及各种金融工具等。就意外的接触到了交易，接触到了院长。

 

林淼：最开始最打动你的地方是什么？

吴佳佳：10%-20%的月化收益，这个很打动我。如果每个月如果拿出固定2%的本金，利用一套方法，使得盈亏比达成2:1。目前应该没有哪个投资可以达到这样的水平。

 

林淼：嗯，一般基金，定期，债券，股票都很难。

吴佳佳：我说的是企业的再投资。

 

林淼：我想啥呢。

吴佳佳：这套方法是行之有效的，只需要你花功夫去学。

 

林淼：学习完之后对这个市场的看法有没有发生什么变化？

吴佳佳：我觉得不能叫它市场，因为其实她是一个有血有肉，有情绪有变化的一个姑娘。你只要找准了她的脉络，熟悉了她的脾气，就能创造价值和利润。

 

林淼：敢情已经在和市场处对象了。

吴佳佳：哈哈。从之前的怀疑，恐惧，害怕，到现在应该是完全接纳她了。特别有意思的是，当你掌握技巧之后，你会发现她的脾气是有规律的。

 

林淼：一直在揣摩她的情绪。交易未来会成为主要的业务么？

吴佳佳：未来会不会有工作室的计划目前不太好确认。但无论如何交易我会坚持下去。因为这套体系的收益很打动我，用这套方法来打理我自己的资金，自我成就感很强。

 

林淼：优秀！最后一个问题，您最想对其他学员说的话。

吴佳佳：交易是有血有肉的生命体，有她独特的欢喜悲愁，要像对待爱人一样去用心呵护和善待。有句话怎么说的？任你虐我千百遍，我仍待你如初恋。酸酸甜甜——这就是属于我们的交易！

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*杰克交易学院（ID:PROJACKSG）原创发布，受访人：杰克交易学院学员吴佳佳，采访者/撰文：林淼。版权所有，未经授权，请勿转载。